《圈子圈套 3》在去年2007年10月就出版了，我到最近几天才看。看完却不像当初2006年看《圈子圈套 1，2》的时候激动。我想并不是书不好看，是自己在这一年多有些变化吧。2006年底看《圈子圈套 1，2》的时候，我成天和销售同事一起摸爬滚打在销售项目里面，而如今我已离那样的前线战斗生活有了一些距离。
《圈子圈套 3》附送了一张DVD光盘，内容是对作者王强的电视访谈和王强的一些演讲。我觉得，这张光盘倒是值得一看的，因为书本身毕竟是个小说，而作者王强在小说里面写出某些文字的背后，他真正想要表达的理念、概念、主张、观点，倒是在这些电视访谈和演讲里面表述的更直白。
我注意到王强反复在强调这些：
利益和责任。这让我想到3里面洪钧的老板柯克在最后要亲身干掉洪钧的时候说的话：It is nothing personal. It is business. 咱中文怎么说的来着，在商言商，对吧。
目的和手段。我觉得这就是 Goal 还是 Approach 的问题 。很多人，包括我自己，在很多时候，分不清楚什么是目的，什么是手段。Goal? or Approach?
王强在一个演讲里面说了销售高手应该具备九项素质：快乐心、激情（Passion）、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心（换位思考）、计划条理性、人际敏感性（组织敏感性 organizational awareness）、专注结果（Goal oriented）。其实这何尝只是销售职业要具备的素质呢？这就是领导力，就是 Leadership.
看看书橱里面三本《圈子圈套》，基本都是在出版后的第一时间买来的，发现一个很有趣的细节，就是开本越来越大。
延伸阅读：
-
2006年读完圈子圈套1和2之后写的博客：做销售的人写的书。
-
2007年10月知道圈子圈套3出版了，写的 VMWare, 圈子圈套3, etc.
圈1看的仔细，圈2没怎么看，现在圈3出来了，准备把圈的系列全部通读一遍。
Comment by DingNing — 02/13/2008 @ 12:08 pm
最近也在看这套书，却是一股作气，从头开始看，上周二、三、四的每个晚上从十点开始看，到4、5点终于看完。
Comment by Fantast — 02/29/2008 @ 11:40 pm
有时间我都会来看看你的博客，挺有意思的。圈的1、2、3我都看过，总体来说我觉得没有输赢写的精彩。虽然我没做过销售，但是这本书激发了我想去尝试做销售的欲望，但终究没有实施….
再接再厉，希望你的博客经常更新
Comment by bobo — 03/12/2008 @ 4:54 pm
可以看看《一个外企女白领的日记》，同类型的。
Comment by 游客 — 12/25/2008 @ 10:29 am