《圈子圈套 3》在去年2007年10月就出版了，我到最近几天才看。看完却不像当初2006年看《圈子圈套 1，2》的时候激动。我想并不是书不好看，是自己在这一年多有些变化吧。2006年底看《圈子圈套 1，2》的时候，我成天和销售同事一起摸爬滚打在销售项目里面，而如今我已离那样的前线战斗生活有了一些距离。
《圈子圈套 3》附送了一张DVD光盘，内容是对作者王强的电视访谈和王强的一些演讲。我觉得，这张光盘倒是值得一看的，因为书本身毕竟是个小说，而作者王强在小说里面写出某些文字的背后，他真正想要表达的理念、概念、主张、观点，倒是在这些电视访谈和演讲里面表述的更直白。
我注意到王强反复在强调这些：
利益和责任。这让我想到3里面洪钧的老板柯克在最后要亲身干掉洪钧的时候说的话：It is nothing personal. It is business. 咱中文怎么说的来着，在商言商，对吧。
目的和手段。我觉得这就是 Goal 还是 Approach 的问题 。很多人，包括我自己，在很多时候，分不清楚什么是目的，什么是手段。Goal? or Approach?
王强在一个演讲里面说了销售高手应该具备九项素质：快乐心、激情（Passion）、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心（换位思考）、计划条理性、人际敏感性（组织敏感性 organizational awareness）、专注结果（Goal oriented）。其实这何尝只是销售职业要具备的素质呢？这就是领导力，就是 Leadership.
看看书橱里面三本《圈子圈套》，基本都是在出版后的第一时间买来的，发现一个很有趣的细节，就是开本越来越大。
延伸阅读：
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2006年读完圈子圈套1和2之后写的博客：做销售的人写的书。
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2007年10月知道圈子圈套3出版了，写的 VMWare, 圈子圈套3, etc.